Звичайна реклама вже не працює?

Дедалі більше людей перестає сприймати рекламу. Через її надлишок мозок споживача прискіпливо фільтрує кожне оголошення, щоб відсіяти зайве й сконцентрувати увагу на тому, що дійсно має для нього цінність. Саме тут у гру вступають адверторіали — вони пробивають «банерну сліпоту» й методично схиляють клієнта до покупки. Що це таке, в яких випадках працює й чим відрізняється від Product Page — розбираємося нижче.

Адверторіал та Product Page: пояснюємо на пальцях

Якщо пояснювати простими словами, адверторіал — це рекламна стаття, яка виглядає як новинний чи корисний матеріал, але в якій максимально органічно інтегрована інформація про продукт. Тобто це не про «Купуй просто зараз», а радше про нативну рекламу. Заходячи на сайт, ти бачиш не технічні характеристики товару, а, наприклад, статтю «10 способів приготувати курку». І тобі дійсно розповідають про рецепти смачної курки з картинками та покроковим описом того, що й як робити. Але десь усередині, під рецептом «курка з чорносливом у мультиварці», міститься розповідь про ту саму мультиварку, яка допоможе довести смак до ідеалу: «До речі, якщо в тебе ще немає цього зручного та практичного девайсу, придивись до…». Посилання веде на класичний офер.

Product page — трохи інша історія. Це сторінка, яка розроблена спеціально для того, щоб користувач дізнався більше про продукт та його переваги. Головна мета — перетворити відвідувача на клієнта, продемонструвавши йому вичерпну інформацію.

Порівнюємо Product Page та адверторіал

Ця таблиця допоможе краще зрозуміти, у чому полягає різниця між адверторіалами та Product Page.

Де спрацьовує адверторіал, а де рятує Product Page?

Тепер розберемося, коли краще застосовувати адверторіали, коли можна обмежитися лише Product Page, а в яких випадках ідеально спрацює комбо-зв’язка.

Коли використовуємо адверторіали:

– для просування ніш із високим чеком;

– якщо потрібно вивести на ринок нову категорію (адверторіал допоможе пояснити всі нюанси, встановити довірливі відносини з ЦА та чітко донести проблему, яку має вирішити товар);

– коли маємо справу зі складним продуктом, придбання якого потребує додаткового обґрунтування;

– коли працюємо з холодним трафіком (щоб викликати зацікавленість у тих, хто ще не готовий купити «тут і зараз»).

Коли використовуємо Product Page:

– для ремаркетингу (коли користувач уже взаємодіяв із нашим продуктом і потенційно готовий зробити наступний крок);

– коли маємо справу з брендовими запитами (пошукові фрази, що містять назву конкретного бренду, компанії чи сайту);

– під час акцій, розпродажів і обмежених пропозицій (швидкі рішення, де важливий акцент на ціні та простоті здійснення покупки).

Комбо-зв’язка, яка збільшує конверсію

Комбо-зв’язка дозволяє плавно перевести користувача від знайомства з продуктом до здійснення покупки.

Тут діє проста схема:
Реклама → Адверторіал → Product Page → Checkout

Людина бачить рекламу, у неї виникає первинний інтерес, і вона вирішує ближче познайомитися з товаром. Але, клікнувши на активне посилання, потрапляє не на стандартний сайт, а на ціннісний контент, у якому пояснюється проблема та ненав’язливо демонструється, як продукт допомагає її розв’язати.

Ця додаткова ланка робить шлях клієнта довшим, однак на Product Page потрапляє вже «прогріта» людина, яка має намір здійснити покупку. Все, що їй потрібно для прийняття остаточного рішення — трохи більше дізнатися про товар. 

Далі йде фінальний етап оформлення замовлення — Checkout.

Чому для залучення аудиторії та при запуску реклами краще обирати адверторіали?

Ось кілька причин, чому тобі точно варто затестити адверторіали:

1. Детальний опис. Адверторіали дозволяють ввести потенційного покупця в контекст. Вони не просто дають стислу інформацію про товар із закликом «Купуй просто зараз», а докладно розкривають переваги, цінність та особливості продукту, включаючи приклади, кейси та відгуки.

2. Підвищення довіри. Це беззаперечна перевага. Адверторіали не виглядають як реклама «в лоб», яку хочеться швидко проскролити та забути. Вони створюють враження експертної думки або об’єктивної рекомендації.

3. Зняття заперечень. Адверторіали працюють із «болями» аудиторії та її проблемами. Вони пропонують конкретне рішення, тим самим закриваючи можливі сумніви та запитання.

4. Дешевша реклама. На власному досвіді переконалися, що коли одразу ведемо людей на Product Page без додаткового «прогріву», CTR буває значно нижчим, ніж у випадках, коли трафік проходить через адверторіал.