- Мудрість Перша. Досліджуй цільову аудиторію і плануй комунікацію
- Мудрість Друга. Визначай аватар цільової аудиторії та дбай про його інтереси
- Мудрість Третя. Глибина якості рекламних креативів
- Мудрість Четверта. Готуйся як учень, оцінюй як майстер (чому KPI важливі)
- Мудрість П’ята. Приділи час оптимізації
- Бонусна Мудрість. Перевіряй все двічі
У всьому світі з року в рік, сезон Q4 визначається не лише як кінець року, але й як час святкового відпочинку та подарунків (для нас – потужних продажів). Цей час року пропонує найбільші можливості для бізнесу привернути увагу споживачів та збільшити продажі.
Як вивести свою рекламу на Facebook на вершину успіху в цьому сезоні/не злити бюджет? Нехай нам допоможе мудрість буддійських монахів на шляху до майстерності у рекламному мистецтві.
Мудрість Перша. Досліджуй цільову аудиторію і плануй комунікацію
Почнімо з основної мудрості – планування. Сам Будда навчав, що без доброго плану навіть найбільша подорож може втратити свій напрям і вагу. Так само і з рекламою. Почніть планування своєї кампанії достатньо завчасно. Вивчайте свій ринок, розумійте потреби своєї аудиторії і звісно ж, встановіть чіткі цілі, які ви хочете досягти.
Якщо ви розумієте свою аудиторію, ви можете створити рекламні кампанії, які максимально відповідають їхнім потребам і бажанням, що збільшує шанси на успіх і заощадить вам не одну сотню доларів. Звісно, для монахів матеріальні цінності не так важливі, але ж ми, як підприємці, маємо звертати на це увагу.
Гармонія інсайтів Ads Library
Наприклад, якщо ви продаєте спортивний одяг для жінок віком від 25 до 40 років, ваша цільова аудиторія включає жінок цього вікового діапазону, які зацікавлені в спорті та фітнесі. Ви повинні дізнатися більше, хто є ці жінки, які бренди вони обирають, яку комунікацію з аудиторією використовують ці бренди, що продають відповідний одяг. І умовно розділити їх на категорії.
Чудовим інструментом для цього є Facebook Ads Library, де можна знайти рекламні креативи ваших конкурентів та зрозуміти, на чому робиться акцент, які основні меседжі вони використовують, і на кого вони направлені.
Будьте мудрішими, користуйтесь знаннями ваших конкурентів, які вже зробили велику частку роботи за вас. Вам не потрібно витрачати зайві кошти, щоб віднайти аудиторію. Достатньо просто звертати увагу на дрібниці, які заощадь вам час і гроші. Це допоможе вже зі старту отримати кращі результати
Мудрість Друга. Визначай аватар цільової аудиторії та дбай про його інтереси
Ми повинні вивчати і розуміти свою аудиторію так, як буддійський монах сприймає своє навколишнє середовище. Ретельне дослідження дозволяє зрозуміти потреби та бажання користувачів. Потрібно чітко визначити, хто є вашою цільовою аудиторією.
І для цього не обов’язково залучати надприродні сили. Це можна зробити за допомогою створення так званого “аватара” цільової аудиторії. З використанням такиї параметрів як вік, стать, місцезнаходження, інтереси, заняття та інше. Ми вже знаємо, що можна багато цієї інформації знайти в рекламі конкурентів, і в свою чергу, створити образ свого покупця, заснований на конкретних його рисах.
Щоб це працювали як слід, під кожен “аватар” має бути окремо створений рекламний меседж і креатив, який відповідає конкретним інтересам і характеристикам “аватара”. Це може бути, до прикладу, вагітна жінка, яка веде активний спосіб життя, займається йогою, у віці від 25 до 30 років, певної національності, етнічної групи тощо. І під неї формується конкретний рекламний креатив, який промовлятиме конкретно до неї, а також до тих, хто підпадає під опис цього “аватара”.
Мудрість Третя. Глибина якості рекламних креативів
Можливо, ви здивуєтеся, але Великого секрету тут не відкриємо. Ваша рекламна кампанія повинна бути зорієнтована на якість. Важливо створити рекламу, яка залишає слід у серцях аудиторії. Пам’ятайте про важливість звернення до аудиторії як до індивідів, до їх інтересів (або болей, про які ви дізналися на попередніх етапах підготовки).
Покупці мають відчувати, що ваш продукт дійсно може полегшити чи зробити кращим їхнє життя. Креативи, що це показують, мають в собі поєднувати:
- Якісний дизайн без помилок і з релевантним контентом.
- Чіткий і зрозумілий меседж під ваш конкретний “аватар”
- Розкриття вашого продукту, його переваг для покупця
Креатив має складатися зі зрозумілого оферу, булетпоінтів, що відповідають інтересам вашої цільової аудиторії і call to action.
Буддизм навчає нас приймати зміни як частину життя. У світі реклами теж важливо бути готовим до змін. Світ змінюється швидко, і ваші рекламні креативи мають відображати ці зміни. Слідкуйте за новими трендами та адаптуйтеся до них! Але не забувайте про фундаментальні принципи, описані вище.
Мудрість Четверта. Готуйся як учень, оцінюй як майстер (чому KPI важливі)
Отже, ви вже знаєте, для кого і яку рекламу маєте запускати. Але як зрозуміти, що ви йдете правильним шляхом? Потрібно визначити ваші KPI ще перед стартом кожної рекламної кампанії, щоб полегшити собі цей шлях і мати чітке уявлення, з якими цифрами ви плануєте опинитися в кінці цієї мандрівки.
Приклад таблиці KPI:
У вас має бути закладено декілька сценаріїв, які допоможуть вам оцінити ваші результати. Важкі рішення можна суттєво спростити, якщо мати перед собою заздалегідь підготований план дій під кожен сценарій.
Якщо ваші ключові показники не відповідають очікуванням, то який сенс тоді продовжувати крутити рекламу і втрачати кошти? Можливо, варто озирнутися назад, помедитувати, отримати просвітлення і запуститися знову. Не бійтеся помилок, бійтеся їх ігнорувати.
Мудрість П’ята. Приділи час оптимізації
Навіть найуспішніша рекламна кампанія може згаснути як свічка на вітрі, якщо вчасно не подбати про її оптимізацію. Дуже частою помилкою є затягування з оптимізацією рекламної кампанії, коли просто зливається рекламний бюджет, а результат не відповідає оптимальному або хорошому сценарію по KPI.
Саме тому, ми рекомендуємо не відкладати аналіз і оптимізацію. А для того, щоб розуміти, коли саме і як це робити, ви можете сформувати правила, якими ви будете керуватися. Вони допоможуть не загубити світло в темний час слабкого рекламного перфомансу і дадуть надію на покращення.
Приклад схеми оптимізації реклами:
Як досвідчений майстер, ви зможете згодом сформувати свій власний шлях оптимізації і зрозуміти, що саме і коли краще змінювати, аби ваша рекламна кампанія була дійсно ефективною.
Бонусна Мудрість. Перевіряй все двічі
Щоб зберегти баланс і уникнути непотрібних переживань та спокійно споглядати продажі, не забувайте про перевірку всього, що ви робите. Запуск нових рекламних кампаній це багаторівнений процес із великою кількістю налаштувань. Тож не виключено, що навіть досвідчений майстер може помилитися і пропустити щось важливе.
Тому не дозволяйте гордині оволодіти вашою свідомістю, будьте розсудливі і не поспішайте. Пройдіться ще раз по вашому чеклисту, переконайтеся, що на кожному етапі воронки у вас порядок. Повірте, ваша увага до дрібниць і сумлінність при підготовці запуску дозволять вам зберегти і кошти, і час.
