Що продавати в інтернеті? Обираємо нішу для ecommerce

7 листопада, 2024

638

Сучасні технології роблять бізнес доступним кожному. Серйозно, ви можете відкрити інтернет-магазин протягом одного дня. Лишилось тільки вирішити, що продавати в інтернеті, і саме цьому питанню буде присвячено наш сьогоднішній огляд.

Найпопулярніші товари в світі

Щоб дізнатися, які продукти користуються найбільшим попитом в глобальному масштабі, скористаємося статистикою топового маркетплейсу Amazon. Якщо ви ще не знайомі з цим торговим майданчиком, вам варто взяти до уваги наступні факти:

його аудиторія налічує понад 2,2 мільярди відвідувачів і 310 мільйонів покупців, що здійснили принаймні одну оплату;
на Amazon зареєстровані більш ніж 2 мільйони продавців, які в середньому пропонують від 100 до 250 товарів;
щоденний виторг маркетплейсу — 1,29 мільярди доларів. Щохвилини на майданчику продається приблизно 7000 продуктів;
сьогоднішня вартість компанії — 1 трильйон 105 мільярдів доларів. За цим показником попереду знаходиться тільки Apple;
на Amazon припадає 49% американського ринку ecommerce та від 10 до 14% світового. Компанія пропонує доставку більш ніж у 100 країн.

Думаємо, цієї статистики достатньо, щоб зрозуміти — Amazon можна довіряти у питанні, що найкраще продається в інтернеті. І за даними компанії в 2022 році на першому місці знаходилась категорія кухонного приладдя. Лідерами в ній були різноманітні термокружки. У списку лідерів також були спортивні шейкери для протеїну, термоси для гарячих страв і розумні ваги, здатні розраховувати калорійність продуктів.

Друге місце посіла категорія доглядової косметики. Найпопулярнішим товаром в ній були патчі для швидкого безболісного видалення акне. Далі за списком можна побачити товари, які також займають високі позиції в Google Trends — сироватка на основі равликового муцину, туш з ефектом накладних вій, засіб для зняття макіяжу та знезаражуючі бальзами для обличчя.

На піку популярності також знаходилась категорія іграшок. В ній попитом користувались недорогі забавки — картки Pokémon, металізовані повітряні кульки, неоновий декор для вечірок і «водяні бомбочки». Якщо просумувати всі різновиди однотипних продуктів, у топ також попадуть двосторонні плюшеві восьминоги та пластилін Play-Doh.

Серед клієнтів Amazon були затребуваними одяг і взуття. Абсолютним лідером у цій групі стали знамениті пластикові «Крокси». В списку за ними розташувались недорогі жіночі шльопанці та лофери, купальники з коригуючим ефектом, комплекти однотонних чоловічих футболок і компресійні пакети для подорожей.

П’яте місце дісталось категорії «товари для дому». Серед них найбільший попит мали доступні батарейки власного бренду Amazon, сухі та вологі серветки, протеїновий порошок, біодобавки з пробіотиками, очисник пральних машин і надміцні сміттєві пакети.

У топ-10 категорій товарів для продаж на Amazon також увійшли:

аксесуари для спорту та походів;
предмети для крафту та хендмейду;
книжки та підручники;
столовий посуд;
товари для дітей.

Які продукти найпопулярніші в Україні в 2023 році?

Щоб провести внутрішнє дослідження для нашої країни, ми скористаємося статистикою топових маркетплейсів і того ж Google Trends. До речі, останній веб-додаток показує не тільки загальну зацікавленість в придбанні певного продукту, а й сезонність попиту на нього. Це дуже важливо, адже довге зберігання товарів на складі в очікуванні покупців може з’їсти значну частку вашого прибутку.

Розповідаючи, що вигідно продавати в Україні, варто зробити окремий дісклеймер, тобто пояснення. Сьогоднішні споживацькі вподобання дуже відрізняються від норми — їх змінили пандемія коронавірусу та повномасштабне вторгнення РФ. Але це наші реалії, які варто брати до уваги при виборі товарів для продажу.

Смартфони та планшети

У складних умовах найвищою цінністю стає зв’язок — між рідними, що знаходяться на відстані, між батьками й дітьми, між подружжям. Є декілька причин, чому ця категорія знаходиться на піку популярності вже кілька років поспіль і не збирається просто так здавати свої позиції:

під час пандемії коронавірусу більшість учнів і студентів перейшли на дистанційне навчання;
багато українців виїхали за кордон, і єдиним способом зв’язку з близькими для них лишаються дзвінки у месенджерах;
майже в кожній торговій точці сьогодні є банківський термінал з технологією безконтактної оплати;

Хоча смартфонами торгує багато інтернет-магазинів, експерти вважають, що ця ніша досі не заповнена на 100%.

Ноутбуки й запчастини для них

Якщо ви відвідували кав’ярні з генераторами зимою 2022–2023 року, то бачили там вельми цікаву картину — за одним столиком могло сидіти до 5–6 людей, працюючих віддалено. Їм треба віддати належне, адже вони значно підсилювали економіку країни в кризовий період. Попит на віддалену роботу не знижується.

Тож ноутбуки лишаються одними з найпопулярніших товарів попри їх велику вартість. Інвестиції в них дуже вигідні, адже вони дозволяють працювати та отримувати дохід навіть в екстремальних обставинах. Будемо реалістами — попереду в нас ще одна важка зима, до якої треба готуватися заздалегідь. Тому ноутбуки, батареї для них, запчастини й аксесуари продовжать очолювати рейтинг продажів і надалі.

Резервні джерела енергії

Зізнайтесь, ви чули про портативні зарядні станції до 2022 року? Чи були ви знайомі з такими брендами, як Bluetti, EcoFlow та Anker? Але раптом реальність навколо нас змінилась. У деяких містах електроенергія зникала на кілька днів поспіль. І ці масивні акумуляторні блоки рятували нас від темряви й холоду, постачаючи живлення лампам, ноутбукам, котлам опалення і навіть побутовій техніці.

Неоціненну допомогу надавали й компактні Power Bank. А сотні генераторів забезпечували енергією підприємства.

Вище ми вже казали, що попереду ще одна складна зима, до якої варто готуватися заздалегідь. Тому резервні джерела енергії будуть входити до списку популярних товарів протягом всього 2023 року.

Аксесуари для портативної електроніки

Попит на гаджети стимулює продажі супутніх товарів. До них відносяться:

чохли для смартфонів і планшетів;
захисні плівки та скло;
сумки для ноутбуків;
зарядні пристрої та кабелі;
охолоджуючі підставки;
штативи та стабілізатори;
комплекти інструментів для ремонту.

Варто зазначити, що ці товари буде вигідно продавати в інтернеті, навіть коли ринок досягне точки насичення, й пік популярності електронних гаджетів мине. Вже наявна електроніка буде потребувати захисту, ремонту та обслуговування, що дасть вам фору як мінімум у 2–3 роки.

Продукти тривалого зберігання

Невизначеність ситуації та загроза катастрофи змусили українців створювати недоторканні запаси харчових продуктів. Хоча за статистикою інтернет-магазинів хвиля подібних покупок пройшла навесні 2022 року, ці товари продовжують користуватися підвищеним попитом. До них належать:

бутльована вода;
каші й мюслі;
макарони;
готові сухі пайки;
хлібці;
цукор;
консерви;
рослинна олія;
кава й чай;
горіхи та сухофрукти;
згущене молоко;
солодкі та енергетичні батончики;
цукерки.

Оскільки повномасштабне вторгнення РФ триває вже понад 15 місяців, спеціалісти рекомендують оновлювати недоторканні запаси. Тому поки що не варто очікувати падіння попиту на ці товари й суттєвих змін у структурі харчування українців.

Побутова техніка

За даними Google Trends, українці часто шукають в інтернеті чайники, микрохвильовкі й мультиварки — компактні пристрої, які дозволяють швидко готувати їжу. Це пов’язано з великою кількістю внутрішньо переміщених осіб, які змушені заселятися в тимчасове житло.

Однак протягом 2022–2023 років інтернет-магазини також продавали велику побутову техніку — холодильники, системи опалення й кондиціонування. Багато хто не очікує швидкого повернення додому — вони облаштовують для себе постійне житло, власне чи орендоване.

Якщо ви замислюєтесь, який товар вигідно продавати онлайн, варто звернути увагу на відносно недорогі пристрої — пилососи, фени, вентилятори тощо. Вони ідеально підходять для початку власного бізнесу завдяки наступним перевагам:

високій маржинальності;
компактним розмірам;
доступним цінам.

Електроінструменти

У 2022 році інтернет-магазини помітили суттєвий приріст попиту й на цю категорію товарів. Пояснити його дуже просто — масштабні руйнування змушують людей займатися відновленням своїми руками. Для цього їм потрібна легка техніка, що спрощує базові будівельні операції — монтаж гвинтів, шурупів і саморізів, кріплення плівки, свердління, забивання цвяхів, замішування розчинів тощо.

За минулий рік стало вигідно продавати в інтернеті й інструменти для ремонту автомобілів. Їх кількість у розрахунку на число людей, фактично проживаючих в країні, збільшилась. Це стало можливим завдяки періоду безмитного ввезення, а також численним волонтерським проєктам.

Персональний транспорт

Ще одна криза, яку нам довелось пережити в 2022 році — відсутність пального на заправних станціях. Через це люди старались якомога менше їздити на власних авто. Однак громадський транспорт в цей період також не міг похвалитися стабільністю.

Завдяки таким факторам з’явилось чимало нових інтернет-магазинів, які пропонували велосипеди — нові чи вживані, привезені з європейських країн. Зараз вони популярні як у сільській місцевості, так і в найбільших містах.

Але список ідей, що продавати в інтернет-магазині, не обмежується велосипедами. В нього також входить персональний електричний транспорт:

електробайки;
самокати;
моноколеса.

Одяг і взуття

Товари, які будуть мати попит незалежно від обставин. Згідно з Google Trends, у 2022 році найбільша кількість запитів припадала саме на теплий одяг — куртки, пальто, пуховики. Наступним пунктом був дитячий одяг — від немовлят до підлітків. Значну кількість пошуків збирали й кросівки — у тому числі брендові на кшталт New Balance, Adidas та Nike.

Спеціалісти кажуть, що для інтернет-магазинів зараз вигідно займати ніші в середній чи преміальній ціновій категорії. Попит на бюджетний одяг і недороге взуття знаходиться на мінімальному рівні через постійний потік гуманітарної допомоги, доступної безкоштовно чи за символічну ціну.

Найбільш ходовий товар для торгівлі під час кризи

Питання, що вигідно продавати в інтернеті, має й стабільні відповіді, що майже не змінюються протягом років. Навіть найсильніші потрясіння, які нам довелось пережити протягом останніх років, мало позначились на популярності цих товарів. Вони не просто мають великий попит, а ще й пропонують бізнесу велику маржу, що робить їх особливо привабливими.

Кава

Чорне золото №2. Серйозно, за статистикою цей товар займає друге місце в світі за обсягом річного виторгу після нафти. Якщо ви обрали каву, вам доступно кілька моделей онлайн-торгівлі:

Гуртовий постачальник. Ви можете стати посередником, що закупає товар за кордоном та пропонує вигідні ціни для підприємців. У таку модель добре вписується концепція дропшипінгу.
Високотехнологічний вендор. Такий експеримент, як індивідуальний підбір сорту кави в мобільному додатку, виявився успішним. Тепер ваша черга відкривати унікальний інтернет-магазин!

Ексклюзивний представник. Мало хто може похвалитися, що пробував понад сто сортів кави, а всього їх існують тисячі. Тому ви можете продавати в інтернеті новий сорт з неповторним смаком

Квіти

Традиція дарувати рідним і близьким квіти існує вже кілька тисячорічь і не збирається йти в минуле. Навпаки, вона стає все більш популярною завдяки красивим фото в Instagram та інших соціальних мережах. Особливим попитом зараз користуються послуги доставки квітів — вони дозволяють зробити подарунок навіть на відстані.

Ще одна перевага такого товару — висока маржинальність, яка варіюється від 100 до 1000%. Звичайно, вона пов’язана з важкістю транспортування, необхідністю створення спеціальних умов зберігання та суттєвим ризиком псування. Однак, маючи хоча б невеликий досвід у цій сфері, ви можете легко запустити бізнес на квітах.

Товари для свят

Дуже цікава відповідь на питання, чим торгувати вигідно. Націнки на подібну продукцію починаються від 50–100%, а термін зберігання зазвичай нічим не обмежений. А вартість закупівлі дозволяє відкрити цілу мережу на ті ж гроші, що й один квітковий магазин. У категорію товарів для свят попадають:

повітряні кульки;
весільні прикраси;
пін’яти;
сувеніри;
вітальні листівки;
упаковки для подарунків;
штучні квіти;
деякі види іграшок тощо.

Особливо вигідно відкривати не просто інтернет-магазин, а справжню івент-агенцію. У такому разі ви можете встановлювати досить високі ціни, а також брати додаткову плату за організацію заходу та прикрашання приміщення навіть в умовах високої конкуренції.

Косметичні засоби

Ця категорія зараз знаходиться на піку популярності. В інтернеті рекламуються сотні доглядових засобів на основі екзотичних інгредієнтів — від олії кісточок винограду до равликового муцину. Ринок косметики досі не досяг насичення — іноді попит настільки перевищує пропозицію, що дефіцит на товари певних брендів зберігається тижнями й місяцями.

Секрет успіху в торгівлі косметичними засобами — грамотна ненав’язлива реклама. Дуже високу ефективність має співпраця з інфлюенсерами — блогерами, медійними зірками та іншими впливовими персонами. Ви можете знайти їх за допомогою Google Trends чи просто провести самостійний моніторинг популярних сторінок у соціальних мережах.

Автомобільні запчастини

Економіка продовжує працювати, а це означає, що дорогами країни рухаються сотні тисяч транспортних засобів. Кожен з них потребує планового обслуговування раз у 10–50 тисяч кілометрів, не кажучи вже про термінові ремонти. Тому запасні частини та розхідні матеріали лишаються популярними за будь-яких умов.

Автомобільні деталі — досить складна група товарів. Але вам не обов’язково створювати величезні склади й витрачати шалені гроші на закупівлю, щоб продавати в інтернеті ці компоненти. Як в Україні, так і за кордоном існують величезні торгові майданчики, що пропонують співпрацю на умовах дропшипінгу. Фактично, від вас потрібні тільки сайт з каталогом і кол-центр для надання консультацій.

Товари для хенд-мейд

Ще одна категорія, яка стрімко набирає популярність в останні 10 років. Високі технології дозволяють людям витрачати менше часу на основну роботу. Вільний час вони присвячують різноманітним хобі, серед яких є й виготовлення унікальних аксесуарів своїми руками. До популярних напрямків хенд-мейду відносяться:

шиття;
в’язання;
вишивання;
виготовлення іграшок з дерева;
ліпка з глини;
створення порцелянового посуду тощо.

Про популярність хенд-мейду в Україні та світі свідчить історія успіху онлайн-платформи Etsy. Спочатку це був невеликий маркетплейс для майстрів і художників. Однак сьогодні вартість цього маркетплейсу оцінюють майже в один мільярд доларів. У ньому представлені сотні тисяч інтернет-магазинів з річним обертом у 5–8 мільярдів доларів.

Топ сезонних затребуваних товарів

Аксесуари для блогерів. Майже половина українців слідкує за новими випусками блогів на YouTube чи в соціальних мережах. Отже, зростає попит на блогінг, а разом з ним — на такі товари, як тримачі для смартфонів, підсвітка, екшн-камери, стабілізатори, “зелені екрани”, софіти та інші.
Одяг і аксесуари. Якщо ви відкриваєте онлайн-бутік, завжди слідкуйте за оновленням колекцій. Поки вони тримаються в тренді, ви можете встановлювати на них високі ціни, не оглядаючись на конкурентів. Підбір товарів тут максимально логічний — купальники для літа, шапки й шуби на зиму.
Косметичні засоби. Доглядові засоби також будуть змінюватися протягом року. Влітку в вашому асортименті повинно бути більше кремів з високим сонцезахисним фактором (SPF), взимку — зволожуючих засобів. Під сезон також можна додати в каталог засоби для захисту від комах.
Коригуюча білизна. Час таких аксесуарів настає ближче до середини весни, коли люди знімають важкий зимовий одяг. І кожному хочеться продемонструвати переваги своєї фігури — бажано, без виснажливих дієт і тренувань. В цей період сильно зростає попит на коригуючу білизну, яку часто носять замість звичайних предметів гардеробу.

Топ товарів з Китаю

Сувеніри для геймерів і гіків. Вище ми вже казали про карти Pokemon. Продовжуючи цей тренд, ви можете заповнити цілий інтернет-магазин кружками, постерами, килимками для миші й чохлами для смартфонів. Щоб триматися в тренді, обирайте свіжі та обговорювані комп’ютерні ігри, фільми та серіали.
Дрібна побутова техніка. Для чого переплачувати за чайник, фен чи плойку, якими ви не будете часто й інтенсивно користуватися? Ваші покупці думають так само. Запропонувавши їм бюджетну техніку маловідомих брендів, ви точно заслужите народну любов.
Автомобільні аксесуари. Замовляючи запчастини й розхідні матеріали на китайських торгових майданчиків, можна економити до 80%! І це ідеальний ринок, щоб стати посередником. Причому ви можете складати свій асортимент на прикладі конкурентів, які роблять закупки в Європі й США, щоб точно передбачувати очікування спожівачів.