Хто такий таргетолог?

В Україні продовжує зростати попит на віддалену роботу — за даними Work.ua, кількість подібних вакансій збільшилась на 39% протягом 2023 року. Це можна зрозуміти — працювати вдома комфортніше, безпечніше й навіть вигідніше, адже вам не потрібно витрачатися на транспорт. Якщо ви також хочете приєднатися до когорти віддалених працівників, вам слід вибрати відповідну професію, в якій буде доречним подібний формат зайнятості.

Одна з подібних спеціальностей — таргетолог. За статистикою Happy Monday, понад 75% таргетологів працюють віддалено, і ще 5–10% мають гібридне робоче місце, яке допускає роботу поза межами офісу. Розповідаємо докладніше, хто це — таргетолог, які завдання він виконує, як оплачується його праця та як освоїти таку професію. 

Основні задачі та обов'язки спеціалістів

Таргетолог — це спеціаліст з таргетованої реклами в соціальних мережах. На відміну від звичайних рекламних кампаній, вона націлена на доволі вузьке коло цільової аудиторії. Отримувачів такої реклами відбирають за описовими характеристиками:

• демографічними — вік, стать;
• географічними — місце проживання, перебування, роботи;
• соціальними — професія, рівень доходу, освіта;
• поведінковими — нещодавні дії в інтернеті;
• психографічними — спосіб життя, вподобання, погляди тощо. 

Реклама у соцмережах має бути налаштована таким чином, щоб отримувати від неї максимальну віддачу. Це означає, що він повинен дуже точно описати свою цільову аудиторію, включивши в неї тільки тих людей, які можуть здійснити покупку. Тому перший обов’язок таргетолога — знати клієнта і вміти складати його психологічний портрет.

Але правильно налаштувати рекламу — тільки половина справи. Необхідно також прослідкувати за тим, щоб таргет знаходив свого клієнта — як мінімум давав стабільні результати, а в ідеалі взагалі поступово збільшував віддачу. Таргетолог має бути не тільки рекламщиком, а й аналітиком. Він повинен розраховувати ключові показники ефективності реклами, відстежувати їх зміни з часом і приймати відповідні рішення. 

 

Зазвичай таргетолог працює в команді. Копірайтери допомагають йому написати текст звернення, а дизайнери відмальовують візуальну складову оголошення. Враховуючи, що один спеціаліст може вести до кількох десятків рекламних кампаній одночасно, комунікації з колегами будуть регулярними. Тому кожен таргетолог — трохи менеджер, який координує роботу інших співробітників. 

 

Хоча в маркетингу часто доводиться поєднувати інструменти сухої математики з яскравим креативом. Розробкою оголошень можуть займатися й інші спеціалісти, але таргетолог має поставити їм завдання. Тобто в його компетенцію входить генерація ідей — достатньо сміливих, щоб виділитися на фоні конкурентів і «достукатися» до споживачів, але не настільки провокаційних, щоб порушувати правила соцмереж. 

 

І ще одна важлива деталь таргетингу — бюджети. Замовник виділяє на рекламу певну суму, яка може витрачатися з різною швидкістю та ефективністю. Отже, ви маєте розуміти, що професія таргетолога — це й фінансова сфера обов’язків. Спеціаліст має вміти управляти бюджети та правильно розподіляти виділені для нього гроші. 

У сумі виходить, що таргетолог — це свого роду людина-оркестр. Спеціаліст такого профілю генерує ідеї, стежить за розробкою креативів, налаштовує рекламу в соціальних мережах, аналізує її ефективність та управляє бюджетами. До того ж йому доводиться постійно стежити за бізнес-оточенням — вивчати цільову аудиторію, маркетингову політику конкурентів й загальне співвідношення попиту та пропозиції. І не забудьте помножити обов’язки таргетолога на кількість проєктів, які він веде одночасно — вони можуть бути дуже різними.

Необхідні навички для роботи таргетологом

Окресливши список задач, з якими працює таргетолог, ми можемо сформувати ключові вимоги до нього:

• аналітичний склад розуму. Таргет — це цифри, цифри й ще раз цифри. А ще — очевидні й не дуже очевидні зв’язки між цими числами й характеристиками цільової аудиторії. Хороший спеціаліст має володіти математичними методами й вміти виявляти закономірності;
• креативність. Може здаватися, що другий пункт нашого списку протирічить першому. Але ми не помилилися —  дуже важливо вміти підчепити свого клієнта. З часом у людей розвивається «рекламна сліпота», подолати яку можна тільки яскравим неординарним оголошенням;
• базове володіння навичками копірайтингу й дизайну. Навіть якщо співробітник не пише й не малює самостійно, йому необхідно перевіряти результати роботи інших спеціалістів. Слід також враховувати, що ситуації, коли рекламщик працює самостійно, без підтримки колег, виникають частіше, ніж тоого хотілося б;
• базові технічні навички. Таргетологу рідко доводиться програмувати, хоча трапляються й такі випадки. Але він має швидко розбиратися у різних рекламних сервісах та допоміжних інструментах. Йому обов’язково знадобиться знання принципів побудови інтерфейсів комп’ютерних програм і веб-сервісів;
• базове володіння психологією споживачів. Щоб продати товар, треба думати як клієнт. Таргетолог має уявляти, як саме отримувачі реклами відреагують на його креатив, які емоції в них виникнуть та як спрямувати ці почуття в потрібне русло, отримавши бажаний результат;

• володіння маркетинговими термінами й показниками. ROMI, CPA, CR, CTR — це літери, які постійно присутні в професії таргетолога. Щоб вміти аналізувати результати своєї роботи та звітувати перед керівництвом, спеціалісту необхідно розуміти значення цих показників і вміти правильно їх розраховувати;
• відповідальність — спеціаліст цього профілю завжди працює з грошима інших людей. Його помилки коштують дорого — до десятків тисяч гривень на день. Справжній професіонал має кілька разів перевірити кампанію при створенні реклами, протестувати її й тільки після цього запускати на повну;
• комунікабельність — ми вже казали, що спеціаліст працює в команді з іншими колегами, отримуючи від них тексти, графіку, завдання й цільові показники. Він має добиватися свого, не порушуючи при цьому правила ділової етики;
• стресостійкість — помилки різного масштабу можуть робити навіть найдосвідченіші таргетологи. Окрім того, замовники не завжди бувають терплячими й розуміючими. Тому спеціаліст має залишатися спокійним навіть посеред бурхливого океану диджитал-сфери;
• здатність швидко навчатися — соціальні мережі та інші майданчики можуть змінювати правила розміщення реклами кілька разів на рік. Окрім того, розробники постійно створюють нові інструменти для роботи з таргетом, тому навчання спеціалістів ніколи не завершується. 

Перспективи розвитку в професії

Загалом таргетолог отримує приблизно таку ж зарплату, як і інші представники сфери диджитал-маркетингу — копірайтери, дизайнери, менеджери з обслуговування клієнтів, SEO-спеціалісти тощо. За даними Work.ua, реклама у соцмережах приносить 21500 грн в місяць на кінець травня 2024 року . 

Ми вже казали, що тільки один рекламщик з 4 працює в офісі, тому розподілення зарплат по регіонах в цій професії більш-менш рівномірне. І все ж невелика різниця є. Статистика Genius.Space свідчить, що у 2023 році найбільше заробляли рекламщики в столиці й Дніпрі:

 

Щоб визначити, скільки заробляє таргетолог, варто також враховувати, що професіонал у сфері таргетованої реклами може заробляти більше чи менше середньої зарплати залежно від рівня кваліфікації:

• спеціалісти початкового рівня (junior) отримують 10–12 тисяч гривень на місяць;
• середнячки (middle) можуть розраховувати на 18–24 тисячі гривень;
• топові професіонали (senior) отримують 35–45 тисяч гривень;
• менеджери (teamlead, manager) можуть мати зарплату від 25 до 100 тисяч гривень на місяць. 

 

агалом ці цифри можна охарактеризувати як позитивні. Ще в 2023 році професія таргетолога дозволяла розраховувати на середню зарплату в 20 тисяч гривень, а в 2022 — на 17,5 тисяч грн. 

 

Ще один важливий нюанс — кількість проєктів, які одночасно веде таргетолог. Зазвичай саме вона визначає його кінцевий дохід. Інвестуючи в своє навчання та в підписки на спеціалізовані сервіси, ви можете масштабувати свій дохід вже за кілька місяців після старту. Побудувавши позитивну репутацію та створивши експертний імідж, можна увійти в ранг топів усього за 2–3 роки. 

 

Як стати таргетологом у 2024 році?

Перш за все, слід сказати, що такого поняття, як «таргетолог», немає ані в офіційному класифікаторі професій, ані в переліку університетських програм. Отже, цілком зрозуміло, що вчитися на таргетолога доведеться самому. Якщо ви хочете знати, як стати таргетологом, вам слід починати з пошуку відповідних курсів. Сьогодні їх дуже багато й майже всі з них проводяться онлайн. Це цілком зрозуміло, адже більшість часу викладач веде трансляцію свого екрана та демонструє принципи створення реклами на практиці. 

 

Звичайно, не буде зайвою й самоосвіта. Майбутній професіонал має зареєструвати рекламні кабінети в усіх соціальних мережах. Як мінімум, це дозволяє досконально вивчити їх інтерфейси, ознайомитися з наявними функціями та отримати доступ до бази довідкових матеріалів. Бажано також паралельно вивчати контекстну рекламу Google — вона має певні спільні риси з таргетом і може використовуватися разом з ним у багатоканальних маркетингових кампаніях. 

 

Наразі в Україні відкрито понад 1000 вакансій таргетологів, які передбачають як віддалену, так і офісну роботу. Але резюме ще більше — близько 5000, тобто на одну вакансію в середньому претендують 5 спеціалістів. Тому вам варто розраховувати на тривалий пошук першого робочого місця — від 1 до 6 місяців. У цей період ви можете брати невеликі замовлення на фрілансі чи погоджуватися на безоплатне стажування. Досвід роботи у відомих компаніях буде великим плюсом під час працевлаштування. 

А далі — тільки практика. Ми вже казали, що хороший спеціаліст ніколи не припиняє навчання й професійний розвиток. Беріть приклад з кращих і проходьте курси експертного рівня для підвищення кваліфікації принаймні один раз на рік. Спілкуйтесь з професіоналами й підписуйтесь на тематичні спільноти. Відвідуйте конференції та інші заходи — більшість з них також проводиться онлайн. 

Де навчитись професії таргетолога?

Курси, і тільки курси. Ми зібрали для вас кілька пропозицій відомих компаній та спеціалізованих шкіл онлайн-навчання:

• Meta Ads Wizard Junior від Voodoo Ecom School   Навчись налаштовувати таргетовану рекламу та стань затребуваним спеціалістом з Voodoo Ecom School.
• PRJCTR Institute. Facebook and Instagram Targeting. Для початківців, акаунт-менеджерів і диджитал-маркетологів, які хочуть підвищити кваліфікацію чи змінити спеціальність;
• WebPromoExperts. Онлайн-курс «Таргетолог». Від нуля до перших замовлень і створення базового портфоліо. Є перспективи працевлаштування в маркетингових агенціях. 

 

• Lemon School. Курс реклами (Google, Instagram, Facebook Marketing). Живі заняття — з лектором в режимі онлайн, а не в запису. Консультації кар’єрного менеджера. 
• Promodo Academy. Таргетинг для початківців. Програма для майбутніх диджитал-маркетологів і підприємців, які хочуть навчитися просувати свій бізнес в інтернеті. 
• Wizeclub Education. Таргетована реклама з 0 до PRO: Facebook Marketing, Instagram, Tik-Tok. Заняття з індивідуальним куратором, старт одразу після отримання оплати. 

 

Таргетолог також може вчитися в практикуючих спеціалістів, які кожен день приймають нові виклики та шукають шляхи розв’язання проблем. Тому ми рекомендуємо підписатися на наступні канали в Telegram:

• Тверезий Таргетолог. Авторський канал Микити Наконечного, який працює в українському та закордонному диджиталі вже понад 10 років. Він докладно розбирає інструменти та механізми роботи, плюси й мінуси професії;
• УТП, і у мене. Канал про цифрову рекламу загалом. Це чудове джерело натхнення для створення власних креативів. У ньому ви можете побачити цікаві кейси, прочитати про маркетингові стратегії лідерів та взяти їх кращі рішення;
• Таргет, пане. Новини, аналітика, огляди чергових оновлень правил розміщення реклами в соціальних мережах. Поради щодо підбору курсів підвищення кваліфікації, авторські думки про події у світовому диджиталі. 

 

Кожен поважаючий себе таргетолог також має отримати сертифікацію Meta, яка підтверджує навички запуску реклами у Facebook, Instagram і на платформі Audience Network. Якщо ви проходите курси, уточніть у куратора — цілком можливо, що ви будете здавати відповідний тест під наглядом викладача. Оскільки диджитал-рекламщик працює як з текстовим, так і з візуальним контентом, не буде зайвим підтягнути навички копірайтингу, а також роботи в графічних редакторах, наприклад, у найпростіших додатках Figma та Canva. 

Переваги та недоліки професії

Головну перевагу ми описали на самому початку. Таргетолог може працювати віддалено — це не просто схвалюється роботодавцями, в більшості випадків це є обов’язковою умовою отримання посади. Окрім того, професія дає вам наступні переваги:

• затребуваність. 90% компаній у Європі та США використовують таргетовану рекламу. В Україні цей відсоток трохи менший — близько 60%. І все ж ми маємо справу з такою самою тенденцією — ринок постійно зростає, потребуючи нових і нових кваліфікованих спеціалістів. Грамотний спеціаліст ніколи не залишиться без роботи;
• можливість вибору формату зайнятості. Таргетом можна займатися в самій компанії, а можна на фрілансі. Ви можете виступати ФОП-підрядником чи незалежним експертом, що надає консультації своїм клієнтам на основі цивільно-правових договорів;
• всебічний інтелектуальний розвиток. Під час роботи таргетолог покращує свої математично-аналітичні навички та «качає креативні м’язи». Маючи досвід у цій сфері, ви можете швидко переорієнтуватися на будь-яку іншу спеціальність у сфері диджитал-маркетингу;
• швидкий старт. Мінімальна тривалість курсів таргетолога — близько 3–4 тижнів. Після цього ви можете запускати свої перші рекламні кампанії. Цього буде достатньо для виконання перших замовлень на фрилансі чи для безоплатного стажування;
• висока заробітна плата. Початківець заробляє небагато, але стеля оплати знаходиться доволі високо. Senior-таргетолог чи менеджер у цій спеціальності може отримувати до 2500–3500 доларів на місяць.

 

Але маркетинг — це дуже мінлива й динамічна галузь. Тому перед початком навчання враховуйте й мінуси професії:

• необхідність постійно бути на зв’язку. Графіки показу реклами в соціальних мережах можуть не співпадати з робочими годинами офісів — особливо якщо ви працюєте в закордонній компанії. Таргетолог часто затримується за комп’ютером вночі та перевіряє результати своєї роботи одразу після пробудження;
• наявність фінансових ризиків. Одна помилка може призвести до «зливу» солідної суми в рекламній кампанії. Зазвичай роботодавці не вимагають повернення повної суми, але можуть застосовувати штрафи та інші інструменти покарання;
• висока конкуренція. Загальне співвідношення — 5 кандидатів на 1 вакансію, а на посади початкового рівня можуть претендувати до 25 людей. Справжній професіонал повинен постійно підвищувати кваліфікацію та укріплювати репутацію, інакше його будуть випереджати молодші спеціалісти;
• відсутність живого спілкування. Стандарт для цієї сфери — відеоконференції та переписки в корпоративних месенджерах на кшталт Slack. Таргетолог може іноді відвідувати офіс, але в більшості компаній у цьому немає потреби. 

 

Підводні камені в професії

1. Налаштування таргету в багатьох випадках передбачає проєктну роботу. Коли проєкт закриється, компанія попрощається з вами. Тому краще працювати з кількома дрібнішими клієнтами, а не «складати всі яйця в один кошик». 
2. Таргетолог має велику відповідальність. Він працює з грошима, від його рішень залежить успіх маркетингових кампаній. Це не тільки створює ризики потенційних збитків, а й значно підвищує рівень стресу. 
3. Хоча рівень доходу доволі високий, рекламщик все ж заробляє менше за програмістів, веброзробників та інших представників IT. Якщо ви хочете отримувати дохід вище 2–2,5 тисячі доларів, вам доведеться подумати про створення власної маркетингової агенції та інвестувати в підписку на дорогі диджитал-інструменти.  
4. Все залежить від особистого бренду. Щоб брати дорогі замовлення, таргетолог спочатку змушений працювати за копійки. Тому вам необхідно з самого початку збирати позитивні відгуки та брати рекомендації роботодавців. 
5. Соціальні мережі дуже примхливі до контенту. Цілком може статися, що платформа заріже ваші кампанії через оновлення правил. Таке часто призводить до падіння проєктів і навіть до звільнень — зазвичай нічим не виправданих. 

Скільки заробляють таргетологи?

Стартовий рівень доходу, на який ви можете розраховувати в Україні — близько 10 тисяч гривень на місяць. За кілька місяців чи за рік таргетолог отримує вже 15–20 тисяч гривень. Далі все залежить від вашої кваліфікації та від кількості проєктів. Роботодавці також часто доплачують спеціалістам за досягнення цільових показників ефективності реклами (KPI). 

 

У міжнародних компаніях робота таргетолога зазвичай оплачується погодинно. Для них встановлюються наступні середні ставки:

• junior — $5–7.5 на годину;
• middle — $10–15;
• senior — $25–45;
• manager, teamlead — $20–75. 

Висновки

Таргетолог — це порівняно нова професія, що має попит в сфері диджитал-маркетингу. Вона передбачає швидкий старт та доволі високий рівень доходу — всього через рік-півтора ви можете заробляти понад 20 тисяч гривень на місяць. Цей ринок дуже перспективний — він зростає як в усьому світі, так і в Україні. Але перед початком навчання вам варто враховувати й мінуси — серйозне психологічне навантаження, високий рівень відповідальності та мінімальний рівень живого спілкування.